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Catálogo

Cinco consultas pra qualificar empresas B2B.

Cinco consultas independentes sobre qualquer CNPJ brasileiro, pagas por uso, cada uma respondendo a uma pergunta concreta que aparece todo dia na operação comercial.

Cadastro completo da empresa

Quem é a empresa que você está prospectando?

A primeira pergunta de qualquer abordagem comercial: quem é a empresa que está do outro lado do CNPJ? A consulta de cadastro funciona como consulta cadastral direta na Receita Federal, devolvendo em segundos o que a base oficial mantém registrado — razão social, ramo de atuação, situação cadastral (ativa, suspensa, baixada ou inapta), sócios listados e filiais. É a base que o time comercial usa antes de abrir a primeira conversa, especialmente pra verificar se a empresa está apta a operar e emitir nota fiscal.

O que você recebe nessa consulta

  • Razão social. O nome oficial registrado no CNPJ, diferente do nome fantasia que costuma aparecer em site e propaganda. É o nome que precisa entrar em contrato e nota fiscal.
  • CNAE. O código que classifica a atividade principal e as secundárias da empresa. Base pra segmentar campanhas por setor e pra filtrar empresas que estão fora do perfil de cliente por ramo.
  • Situação cadastral. Se a empresa está ativa, suspensa, baixada ou inapta na Receita, com data e motivo da última alteração. Empresa suspensa ou baixada não compra — qualificação automática elimina antes da ligação.
  • Quadro societário. Lista de sócios com nome e CPF mascarado, identificando quem é administrador, cotista, diretor. Diz pra quem o vendedor precisa falar pra chegar no decisor.
  • Endereço cadastrado. Endereço oficial registrado na Receita, com CEP. Útil pra confirmar região e território de cobertura comercial.

Como o time comercial usaQuando um CNPJ novo chega no CRM, a consulta de cadastro é disparada automaticamente. O vendedor entra na primeira ligação com o ramo, porte aproximado e nome do sócio administrador já visíveis. Acaba a cena clássica do "o que vocês fazem?" — pergunta que o contato detesta responder. A qualificação começa com contexto, não com formulário.

Faturamento estimado

Qual o porte da empresa?

A segunda pergunta mais determinante na qualificação comercial: qual o porte da empresa? A consulta funciona como uma forma de saber o faturamento estimado de uma empresa pelo CNPJ, calculado por cruzamento de bases públicas e indicadores fiscais. Devolve o faturamento anual aproximado em reais — também chamado de faturamento presumido — e funciona como referência de porte antes da ligação, especialmente quando o site da empresa não tem essa informação visível e o vendedor precisa decidir rápido se a empresa cabe no ticket.

O que você recebe nessa consulta

  • Faturamento estimado. Valor anual aproximado em reais, calculado pelo cruzamento de bases públicas e indicadores fiscais disponíveis. Não é o número exato declarado pela empresa — é uma estimativa coerente com o porte real, suficiente pra filtros de qualificação.
  • Faixa de porte. Classificação automática do CNPJ em PME, Médio, Grande ou Corporate. Útil pra filtros de perfil de cliente no CRM sem precisar ler o valor número a número.

Como o time comercial usaFiltro de perfil de cliente antes da ligação. Quando um CNPJ novo entra, a consulta de faturamento estimado classifica automaticamente o porte. Empresas abaixo do ticket mínimo vão pro fluxo de nutrição automatizado; contas enterprise são roteadas pra fila do vendedor sênior. Vendedor júnior para de queimar oportunidade de R$ 200 mil achando que a empresa era pequena, e vendedor sênior para de gastar tempo com negócio que nunca ia fechar.

Sócios e administradores

Quem decide na empresa?

Toda venda B2B passa, em algum momento, pela aprovação de alguém da diretoria — sócio, administrador, diretor. A consulta funciona como uma forma direta de ver os sócios de um CNPJ e consultar o quadro societário (QSA) da empresa, devolvendo a lista completa de sócios com nome, qualificação societária (administrador, cotista, presidente, diretor), CPF mascarado e a data em que cada um entrou na sociedade. É a informação que decide pra quem o vendedor envia a primeira mensagem.

O que você recebe nessa consulta

  • Nome completo do sócio. Como registrado oficialmente. É o nome que precisa ser pesquisado no LinkedIn, não o apelido ou nome social que pode aparecer em outras fontes.
  • CPF mascarado. Os primeiros e últimos dígitos visíveis (formato ***.XXX.XXX-**), o suficiente pra confirmar identidade sem expor dado pessoal completo.
  • Qualificação societária. Distingue quem é administrador (decide), cotista (tem participação mas não opera), diretor, presidente. Útil pra mirar a pessoa certa — cotista não toma decisão de compra.
  • Data de entrada na sociedade. Quando cada sócio entrou. Sócio antigo (dez anos ou mais) costuma ter peso decisório maior que sócio novo, mesmo com qualificação parecida. Sinal útil pra ranqueamento.
  • Percentual de participação. Quando disponível na fonte, mostra quanto cada sócio detém da empresa. Sócio com cinquenta e um por cento ou mais decide sozinho.

Como o time comercial usaIdentificação de decisor antes da primeira abordagem. O vendedor pesquisa o sócio administrador no LinkedIn sabendo o nome certo, ao invés de adivinhar quem é responsável pela decisão de compra. Em empresa familiar, a consulta ajuda a separar o sócio recente do sócio fundador, mesmo quando os dois aparecem com qualificação parecida no papel.

Diferencial

Empresas vinculadas ao sócio

Onde mais o decisor atua?

Essa consulta faz o caminho inverso da pesquisa convencional. Parte do CPF de um sócio e devolve todas as empresas em que essa pessoa figura como sócia ou administradora. Permite buscar todas as empresas vinculadas a um CPF — função raramente disponível no mercado brasileiro, onde a maioria das ferramentas só faz o caminho CNPJ → sócios. Aqui o caminho é o oposto: sócio → todos os CNPJs em que ele aparece.

O que você recebe nessa consulta

  • Lista de CNPJs vinculados. Todas as empresas onde o mesmo sócio figura. Pode ser uma só, podem ser dezenas. Empresário com quinze empresas tem padrão muito diferente de funcionário societário em uma única operação.
  • Razão social de cada empresa. Nome oficial pra cada CNPJ encontrado. Identifica grupos econômicos não declarados — empresas independentes no papel, mas com o mesmo dono na prática.
  • Qualificação no vínculo. Se a pessoa é sócia, administradora ou diretora em cada uma. O mesmo decisor pode ser dono de uma empresa e diretor contratado de outra — a diferença muda a abordagem.
  • Situação cadastral de cada vínculo. Filtra automaticamente CNPJs ativos em relação a baixados ou suspensos. Empresa baixada não compra, mesmo quando o dono ainda está ativo em outras operações.

Privacidade · LGPDO CPF do sócio nunca é exposto em nenhuma saída do serviço. Em qualquer retorno — tela, log, resposta de API — o número aparece sempre mascarado (formato ***.XXX.XXX-**). O dado pessoal completo não é armazenado nem devolvido em nenhuma consulta.

Como o time comercial usaAccount expansion na prática. Quando o vendedor fecha contrato com a empresa A, descobre que o mesmo decisor figura nas empresas B e C — e abre conversa nas duas mencionando o resultado obtido em A. Custo de aquisição zero, conversa quente. Funciona também na prospecção inicial: vendedor identifica que o decisor de um prospect grande também é dono de empresas menores, que podem servir como porta de entrada antes de mirar a operação principal.

Matriz e filiais

A empresa é matriz ou filial?

Toda empresa que opera por filiais tem um CNPJ matriz (a raiz) e CNPJs filhos (as filiais). Essa consulta permite identificar a diferença entre matriz e filial pelo CNPJ, partindo de qualquer CNPJ filial e devolvendo o CNPJ matriz correspondente, mais a lista de outras filiais conhecidas do mesmo grupo. Resolve um problema clássico do CRM B2B: dois vendedores ligando pra mesma empresa por filiais diferentes, sem se cruzarem internamente.

O que você recebe nessa consulta

  • CNPJ da matriz. O registro raiz da operação. É o cadastro consolidado da empresa, que costuma ter as informações mais completas — mais sócios listados, faturamento agregado, histórico mais longo.
  • Razão social da matriz. Nome oficial da raiz. Confirma se duas filiais aparentemente independentes fazem parte do mesmo grupo, mesmo quando operam com nomes fantasia diferentes em cada estado.
  • Endereço da matriz. Endereço cadastrado da operação central, normalmente diferente do endereço da filial consultada. Ajuda a localizar a sede onde efetivamente decisões são tomadas.
  • Lista de filiais conhecidas. Outras filiais ativas do mesmo grupo, com UF e situação. Mostra o espalhamento geográfico da operação — empresa que parece local pode ter presença nacional.
  • Tipo do CNPJ consultado. Confirma se o CNPJ que você consultou é uma matriz ou uma filial. Diferença que ajuda a entender qual abordagem faz mais sentido.

Como o time comercial usaDeduplicação no pipeline. Antes de cadastrar um CNPJ novo, o sistema verifica se a empresa já tem matriz ou alguma filial no CRM. Quando tem, o cadastro é consolidado sob o registro existente em vez de criar uma conta nova. Acaba o atrito interno do vendedor de São Paulo descobrindo que o colega de Minas já está negociando com a mesma empresa pelo CNPJ da filial paulista — uma situação que costuma virar conflito de comissão.

Próximo passo

Antes de integrar.

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